To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others - Japanese Edition | Business & Self-Improvement Book for Entrepreneurs, Sales Professionals | Perfect for Office, Commute & Personal Growth

まとめると次のようになる。人を動かすことがセールスの本質だとすると、医療や教育も含めて私達の大半はセールスに関わっている。人を動かすために重要な3つの特質は同調。押しの強さや熱意よりも、相手を模倣し同調すること。浮揚力。様々な拒絶に対し、沈まずに強さと楽観で浮き続ける力。明確性。情報を収集、分類し、新しい価値を持たせて共有すること＝キュレーション人を動かすために重要な3つの能力ピッチ（売り込み）。有用で好奇心を刺激し、具体的かつ簡潔であること。語りよりも質問を。即興。相手の話を聞ききり、相手の利益を探すこと。奉仕。自分が売り込むものを相手が受け入れた場合、その人の人生は向上するか？またこのやり取りを終えた時、世界はより良い場所になるか？こんな感じです。訳者が後書きで、本書をこう位置ずける。企業名や肩書きによる影響力の終焉と、個人の名前で応援される人が社会的リーダーとなり、それが収入と直結する時代の本格的な幕開け宣言と。ゴア副大統領のスピーチライターでも知られる著者。エビデンスとエピソード満載。ハイコンセプトを読んだ時の興奮をまた味わえました。